《青年报》2026年10月11日
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青年报·青春上海记者范彦萍/文、图
作为已连续四年参与上海进博会的韩国中小企业振兴公团，本次没有直接对接商业主播团队，反而把赛事舞台搬进了高职校园，从参赛学生中选拔能懂产品、懂中国年轻消费者的新生力量。
10月10日，第一届“KOSME·工商外杯”韩国创新技能应用电商大赛在上海工商外国语职业学院数字商贸产教融合实训基地落幕。
由三所沪上高职院校选拔出的六支队伍同台竞技，围绕韩国美妆及相关消费品完成短视频创作、模拟跨境直播等全链路比拼。最终来自工商外跨境电商专业的大二学生孙珂珂带领团队拿下一等奖，他们拍摄的创意短视频与默契十足的直播表现，不仅获得在场评委与韩方企业代表的一致好评，更成为韩国中小企业对接进博会本土化推广资源的全新起点。
冠军团队在气氛营造上下功夫
比赛当天的实训基地的虚拟直播间里虽没有真实下单的成千上万的观众，却处处是贴近真实直播的互动细节。
“哈喽，直播间的家人们，欢迎新进直播间的每一位小伙伴，新进来的可以扣个1让我看到你们！”“我们是跨境电商参赛团队，选品的时候我都会仔细核对企业背景、原料成分还有各项检测认证，不会随便拿网红爆款就给大家上，尽量给大家带来真实好用、有资质保障的产品。”孙珂珂身边两位副播即时接住话头，三个人顺着预设的直播流程自然带出三款来自不同韩国企业的好物：有内服调理的养生饮品，有专门照顾敏感肌的舒缓提亮组合，还有医美项目后都能用的高倍防晒。
这套流畅的直播状态不是临时彩排出来的。孙珂珂赛后告诉记者，团队里的两位副播和自己已经相识很多年，长期相处形成的高默契度成了他们区别于其他参赛队伍的核心优势。别的队伍还在反复练习串词衔接时，他们已经能自如模拟真实直播间里回应公屏粉丝提问的环节，哪怕出现小的口误也能靠互相打圆场自然圆过去，完全不会出现冷场卡顿的情况。比赛过程中他们也没有停留在对着稿子念产品参数的层面，直播现场直接拿出准备好的样品上手试用，对着镜头展示产品上脸、上手的真实状态，这种极具真实感的展示方式，让在场的评委和企业代表都印象深刻。
孙珂珂告诉记者，参赛后他们做了大量准备工作。从拿到韩国企业提供的样品开始，团队成员先对着产品的各项参数、成分说明逐一梳理卖点，紧接着就着手搭建短视频的创意框架，前后拍出多版样片，反复修改视频版本。为了拍出更有真实感的产品使用画面，几个人干脆自己上手当手模，对着镜头反复调整拍摄角度，还借助AI工具优化视频的画面质感，最终呈现出的短视频效果超出了最初的预期。
赛后拿到冠军奖牌的孙珂珂和团队成员第一反应是难以抑制的激动。作为跨境电商专业的大二学生，她之前大多是在课堂上学习直播运营、短视频制作的理论知识，这次完完整整走完全流程的实战比赛，让她最大的感受是“团队绝对不是单打独斗”，从写短视频方案、拍摄剪辑，到修改指导老师提供的直播脚本、打磨每一处互动细节，每一个环节都需要所有成员同步跟上节奏。
这场比赛也让她真实体验到了直播的魅力。“不是照着网上千篇一律的直播稿念台词就能出彩，抓住年轻消费者的真实需求、靠主播间的默契配合调动直播间气氛，才能跳出用户早已审美疲劳的模板化直播套路。”
在高职赛场中找到本土推广的好苗子
本次大赛的主办方韩国中小企业振兴公团，已经是第四次参与上海进博会的“老面孔”，堪称进博会的“四年级生”。往年参与进博会时，不少韩国中小美妆企业都遇到过同一个难题：产品本身在韩国本土已经获得不少消费者认可，也通过了各项进入中国市场的资质认证，但始终找不到能精准触达中国年轻消费者的本土化推广方式。很多品牌花费高价找成熟的商业主播带货，最后收获的转化效果和品牌认知度提升远远达不到预期，反而在大量同质化的韩系美妆营销里被淹没。
韩国中小企业振兴公团东北亚及东盟本部长朴寿石在接受记者专访时坦言，当前全球消费品市场的线上转型趋势越来越明显，直播电商已经成了海外品牌触达中国消费者最高效的通道，但真正懂韩国产品特性、懂中国Z世代消费者喜好的运营人才其实非常稀缺。他们连续三年参加进博会，见过太多韩国优质中小企业带着满满诚意的产品来参展，却因为不熟悉中国本土的内容传播逻辑，没能打开理想的市场局面。与其继续在商业化的主播市场里反复试错，公团这次选择换一个思路：直接把真实的企业产品资源、市场需求搬进高职校园。
这次和上海三所高职院校联合举办的电商大赛，本质上是一次“竞赛即实战”的双向赋能尝试。韩国的中小美妆企业不需要再隔着层层中介找推广团队，直接在赛场就能看到学生们对着自己的产品打磨出来的短视频创意、直播演绎逻辑，这些由熟悉中国互联网语境的年轻学生产出的内容，天然就更贴近普通消费者的习惯，不会出现很多海外品牌推广内容“水土不服”的问题。而参赛的高职学生也不用再对着虚拟的产品案例完成课堂作业，全程围绕真实的企业产品做内容、跑直播全流程，相当于在校期间就获得了一次实战演练机会。
据副校长谢敏介绍，不少参赛队伍产出的优质短视频内容，后续还有机会在今年的进博会现场进行展示。学校方面也已经在规划后续的合作方向，后续会从本次大赛中表现突出的主播和运营选手里遴选部分同学，参与到和韩国企业联合开展的校内直播项目中。
比赛结束后，上海工商外国语职业学院副校长姚大伟充分肯定选手们的赛场表现，回顾中韩校企合作取得的成果，并提出下一步将持续推进课程共建、实训共融，培育兼具语言能力与运营能力的跨境复合型技术技能人才。
青年报·青春上海记者范彦萍/文、图
编辑：陆天逸
来源：青春上海News—24小时青年报
